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中國的傳媒企業(yè)已經(jīng)相當多,傳媒競爭已經(jīng)相當激烈。指望搭建一個平臺就能引來廣告顯然只是理想向上,唯有社區(qū)傳媒極有可能成為下一個沖擊波。
2007年第四季度以來,傳媒公司融資或上市成功的消息不斷傳來。據(jù)豐臺本人的統(tǒng)計,至少16家傳媒公司實現(xiàn)了融資或上市,包括大賀傳媒、炎黃健康傳媒、華視傳媒、七維傳媒、易取傳媒、阿拉丁傳媒、共和互動傳媒、孚朗格傳媒、航美傳媒、華鐵傳媒、世通華納、隨視傳媒、華視傳媒、粵傳媒、龍帆傳媒、龍騎天際等。
縱觀這些傳媒,以及2007年更多獲得融資的傳媒企業(yè),從表現(xiàn)形式上看,多數(shù)并不與動輒“未來趨勢”的互聯(lián)網(wǎng)相關
,更多的則是戶外視頻傳媒;從市場細分角度看,它們是一個繼一個的“分眾”;從針對受眾看,多數(shù)傳媒堅信“二八法則”,重點設置于中高端人群聚集場所,特別是戶外傳媒,更是無一例外。 市場交鋒
前段,在璽誠傳媒登陸納斯達克前夕,分眾匆匆3億攔腰收編,這只能說明市場競爭的激烈,分眾不想在商超里多出一個手握股市投資者的同行越來越強。
戶外傳媒中已獲投資者,都存在對重點城市、黃金地段廣告資源的激烈爭奪,誰擁有更多的廣告資源,誰就有可能更快一步地獲得成長。有在樓宇作液晶屏,就有框架傳媒在電梯里做平面媒體;有眾多在商場視頻媒體,就有共合傳媒在同一場所提供“報刊架+液晶屏”;有在公共汽車做視頻傳媒,就有在地鐵發(fā)放的《信報》出現(xiàn);有大量傳媒公司在瞄準戶外廣告資源并不斷進行“圈地運動”,就有傳媒公司在重點城市CBD設立10多塊戶外巨幅液晶廣告,最小一塊都在150平方米左右,這樣也能拿到風險投資。
事實上,在傳媒領域新近幾年才細分出來的小領域里,或多或少都出現(xiàn)了數(shù)家、甚至更多家傳媒公司瓜分市場的局面。世通華納、華視傳媒、巴士在線等是在公交、地鐵領域內的領先者,前二者均稱全國最大公交數(shù)字移動媒體,后者則稱該領域的“領導者”。僅在北京市場,針對公交、地鐵領域的競爭者至少就達到了4家。
在健康領域,在不同的場合,都可以看到兩大視頻傳媒——炎黃健康傳媒和互動健康傳媒號稱全國老大的消息。有意思的是,在炎黃傳媒趙松青最近公布獲得500萬美元的新一輪融資之后的短時間內,互力健康傳媒付新華作出了明顯的反應,宣稱要在2008年實現(xiàn)海外上市。通過分析看到,二者所布置“據(jù)點”有所差別,如鄭州是互力健康的“高地”之一,炎黃則不一定。
在豐臺看來,中國的傳媒公司已經(jīng)相當多,傳媒競爭已經(jīng)相當激烈。不要指望創(chuàng)新傳媒的不斷出現(xiàn)就能夠快速讓中國廣告產(chǎn)業(yè)年總營業(yè)額增加。它們的出生,是產(chǎn)業(yè)新陳代謝的必然結果;它們的成長,從其它傳媒飯碗里“掠食”是必定現(xiàn)象;它們走向卓越,以同行倒下作為階梯是必經(jīng)的路徑。
理想向上
中國廣告經(jīng)營總額多年來一直在高速增長,2005年為1416億元、2006年為1573億元、2007年為1761億元,結合2008年奧運商機,本人保守預計本年度增長超過17%,從而突破2000億元大關。在隨后兩年若以10%的速度增長,在2010年將接近2500億元。
這的確是一個非常誘人的市場,并且廣告行業(yè)與其它行業(yè)不同之處在于,平臺一旦搭建起來后——特別創(chuàng)新媒體,一般都可以永無休止地發(fā)布廣告,僅需要維護費用,利潤率無疑是相當可觀的。
因此,只要你發(fā)現(xiàn)、介入、擁有足夠多的地方可以發(fā)布廣告,一個新的傳媒巨子就有可能從一位沒有受過多少教育的農(nóng)民中誕生。這是一個技術低門檻、投資高門檻的行業(yè),有人創(chuàng)辦了一份“8分鐘閱讀”的雜志放在餐桌上供食客閱讀,以此形成一個廣告平臺;有人計劃向企事業(yè)單位提供一面附有廣告的A4打印紙,以此形成廣告平臺;有人想為賓館免費制定統(tǒng)一的《服務手冊》以形成廣告平臺;成博傳媒還以全國WC為據(jù)點,創(chuàng)造新傳媒空間“廁所聯(lián)盟”。
事實都如所有傳媒人想象的那樣,只要搭建起一個廣告平臺,就擁有了一臺印刷機了嗎?只要開辟了一個創(chuàng)新的廣告空間,就能夠成為下一個分眾嗎?毋庸質疑,這些都是否定的!一群“理想向上”主義者的最終結局也不能預測得到。
很簡單,全國的廣告總量是有限的,加上傳統(tǒng)的老傳媒盡管有這樣和那樣的不足,但因期常年累積起來的各種源源,卻不是新創(chuàng)傳媒很快就能轉過來的。如果創(chuàng)新媒體越來越多(目前正處于這種趨勢),需求的食物遠遠超過了廣告市場的容量的增長、以及從老傳媒那里切下的“蛋糕”,那么結果就是大量的傳媒會走向倒閉,新傳媒腳跟未穩(wěn),往往更容易倒下。
社區(qū)突破
可以說,中國多數(shù)創(chuàng)新傳媒并不具備掌握未來行業(yè)真正的發(fā)展趨勢并行走在趨勢之前,多數(shù)人只不過是在盲目在細分了一個新領域,并且無一例外地要改變廣告主思維,以期讓這個細分的“小胡同”成為陽光大道。
在此背景下,難道就沒有創(chuàng)新媒體的成長路徑了嗎?豐臺認為,不盡然!
例如,在目前創(chuàng)新媒體通常以“二八原則”、主要中高收入人群的時候,針對普通百姓將是一個不錯的選擇;當大家都把媒體平臺設置于商務場所之時,社區(qū)理應成為新一輪投資重地。
筆者曾關注社區(qū)媒體,并以“領導型用戶方法”——該方法研究結果往往會顛覆傳媒模式——小范圍調研社區(qū)創(chuàng)新媒體模式,其結論是社區(qū)傳媒將會引發(fā)下一波傳媒風潮,傳媒表現(xiàn)形式則有待于論證。
社區(qū)傳媒獲得突破,理由有三:
一是競爭系數(shù)低。全國范圍內針對社區(qū)的傳媒并沒有出現(xiàn)強勢的平臺,甚至有一定規(guī)模的也沒有。
二是社區(qū)人員集中。無論“二八法則”中的“二”還是“八”,其最終都回歸到社區(qū)生活,抓住社區(qū)即抓住所有有購買力的人。
三是廣告主有需求。越來越多的企業(yè)把目標鎖定社區(qū),針對社區(qū)的推廣需求也越來越多,就此而言,對社區(qū)的需求超過對CBD、高級市場及商務場所的需求。
四是可以快速規(guī);V袊擎(zhèn)生活社區(qū)化已越來越明顯,并且比率在不斷上升,模式一經(jīng)確定,即可快速復制并規(guī);,產(chǎn)生巨大價值。
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